Weiterbildung für die berufliche und private Entwicklung.
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Seminare
Souverän verhandeln - Verhandlungsführung und mentale Einstellung
Verhandlungsführung und mentale Einstellung
Verhandeln will gelernt sein. Sowohl individuelle Ausstrahlung und Wirkung als auch die Anwendung allgemeingültiger Regeln tragen entscheidend zum Erfolg von Verhandlungen bei. Seien es Kunden, Lieferanten, Mitarbeitende, Chefs – überall gilt es, in Beziehung zu treten und eigene Ziele bei z. B. Kundengewinnung, Kompetenzverteilung oder Gehalts- und Honorarverhandlungen erfolgreich zu vertreten. Je besser Sie in der Lage sind, sich in Ihr Gegenüber hineinzuversetzen, desto eher erreichen Sie eine Lösung, die beide Seiten zufriedenstellt.
Inhalt
- Wahrnehmungsmodelle und Denkmuster
- Der/Die Gesprächspartner/in als Lieferant/in von Informationen
- Interessen auf Sach- und Beziehungsebene
- Harvard-Grundprinzipien
- Körpersprache und andere Aspekte nonverbaler Kommunikation
- Einwände und Gegenargumente strategisch nutzen
- Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen und selbstbewusst abwehren
Ihr Nutzen
Sie erarbeiten die Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung, setzen sich mit Ihrer mentalen Einstellung auseinander und lernen, Ihre persönlichen Stärken gezielt zu nutzen. Durch ein Rollenspiel mit Analyse und Videofeedback erhalten Sie die nötige Rückmeldung, um bei Verhandlungen souverän über- zeugen zu können.
- Nummer
- Termin
- Dozent/in
- Preis
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- G260
- Mi 05.12.18
- Peter Berliner
- 98 €
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09:00 - 17:00 Uhr
- buchen
Kontakt
Julia Leib
Fachreferentin Erwachsenenbildung, Wirtschaftspädagogin (M.Sc.)
Telefon: 089 599457-94Fachreferentin Erwachsenenbildung, Wirtschaftspädagogin (M.Sc.)
Allgemeine Informationen
Dauer
9 UE
